آسٹریلیائی کوالہ توشک چین میں داخل ہوتا ہے: روایتی برانڈز کے لئے ڈی ٹی سی ماڈل کی قیمت 50 ٪ ہے
حالیہ برسوں میں ، نیند کے معیار کے لئے چینی صارفین کی ضروریات کی بہتری کے ساتھ ، اعلی کے آخر میں توشک مارکیٹ میں تیزی سے ترقی ہوئی ہے۔ آسٹریلیائی توشک برانڈ کے ایک مشہور برانڈ ، کوالہ نے حال ہی میں اعلان کیا ہے کہ اس نے سرکاری طور پر چینی مارکیٹ میں داخلہ لیا ہے اور اس کو اپنایا ہےبراہ راست صارف (ڈی ٹی سی)سیلز ماڈل ، اس کی قیمت روایتی برانڈز کا صرف 50 ٪ ہے ، اس نے صنعت کی طرف سے بڑے پیمانے پر توجہ مبذول کروائی ہے۔
1. مارکیٹ کی پوزیشننگ اور کوالہ توشک کے فوائد
کوالہ توشک ماحول دوست مواد ، لاگت کی تاثیر اور آسان خدمات پر مرکوز ہیں۔ اس کی مصنوعات اپناتے ہیں100 ٪ ری سائیکل مواد، اور کمپریسڈ پیکیجنگ ٹکنالوجی کے ذریعہ "باکسنگ ڈلیوری" کا احساس کریں ، جو صارفین کو آسانی سے لے جانے اور انسٹال کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ روایتی برانڈز بمقابلہ کوالہ توشک کی قیمت کا موازنہ یہاں ہے:
| برانڈ | توشک کی قسم | قیمت کی حد (RMB) | سیلز ماڈل |
|---|---|---|---|
| کوالہ | میموری فوم توشک | 3،000 - 6،000 | ڈی ٹی سی (آن لائن فروخت) |
| روایتی بین الاقوامی برانڈز (جیسے سیمنز) | میموری فوم توشک | 8،000 - 15،000 | آف لائن اسٹورز + ڈیلر |
| گھریلو اعلی کے آخر میں برانڈز (جیسے MOOs) | بہار + میموری کاٹن | 5،000 - 12،000 | آن لائن اور آف لائن کا امتزاج کرنا |
2. ڈی ٹی سی ماڈل اخراجات کو کیسے کم کرتا ہے؟
کوالہ بذریعہdeintermediationسیلز ماڈل نے روایتی خوردہ کے چینل کے اخراجات کو بہت کم کردیا ہے۔ اس کی لاگت کے ڈھانچے کا ایک آسان تجزیہ یہ ہے:
| لاگت کی اشیاء | روایتی برانڈز کا تناسب | کوالہ تناسب |
|---|---|---|
| پیداواری لاگت | 30 ٪ | 40 ٪ |
| چینل اور ڈیلر فیس | 40 ٪ | 0 ٪ |
| مارکیٹنگ کے اخراجات | 20 ٪ | 30 ٪ |
| رسد اور گودام | 10 ٪ | 30 ٪ |
اعلی رسد کے اخراجات کے باوجود ، کوالہ گزر جاتا ہےکمپریشن پیکیجنگ ٹکنالوجیاورعلاقائی گوداممزید بہتر کارکردگی۔
3. چینی مارکیٹ میں مواقع اور چیلنجز
عوامی اعداد و شمار کے مطابق ، چین کی توشک مارکیٹ کا سائز حد سے تجاوز کر گیا ہے100 ارب یوآن، لیکن ڈی ٹی سی وضع کی دخول کی شرح 10 ٪ سے کم ہے۔ کوالہ کا سامنا کرنے والے اہم مسابقتی ماحول یہ ہیں:
| حریف | مارکیٹ شیئر (2023) | بنیادی فوائد |
|---|---|---|
| میلس | 18 ٪ | آف لائن اسٹورز کی ایک وسیع رینج کا احاطہ کرتا ہے |
| خوش | 15 ٪ | پوری صنعتی سلسلہ کی ترتیب |
| ژیومی ایکو چین (8h) | 5 ٪ | لاگت سے موثر + سمارٹ ہوم لنکج |
کوالہ کو قابو پانے کی ضرورت ہےصارفین کے آف لائن تجربے کی ضرورت ہےاورناکافی برانڈ بیداریچیلنج اس کی "100 دن کی مفت آزمائشی نیند" کی پالیسی ایک اہم پیشرفت بن سکتی ہے۔
4. صارفین کی رائے اور صنعت کے رجحانات
ژاؤہونگشو جیسے سماجی پلیٹ فارمز پر ، کوولا کا "صفر پریشر سینس" اور "ماحولیاتی خصوصیات" گرم ٹیگ بن چکے ہیں۔ کچھ صارفین کا اصل اعداد و شمار مندرجہ ذیل ہیں:
| تشخیص کا طول و عرض | کوالہ کی درجہ بندی (5 نکاتی اسکیل) | روایتی برانڈز کا اوسط اسکور |
|---|---|---|
| معاون | 4.5 | 4.2 |
| سانس لینے کے | 4.3 | 3.8 |
| لاگت سے موثر | 4.8 | 3.5 |
صنعت کے تجزیہ کاروں نے بتایا کہ ڈی ٹی سی توشک برانڈز کی سالانہ کمپاؤنڈ نمو کی شرح اگلے تین سالوں میں پہنچ سکتی ہے25 ٪، اور کوالہ کی داخلہ مارکیٹ میں ردوبدل کو تیز کرسکتی ہے۔
مجموعی طور پر ، کوالہ کی "آدھی قیمت کی حکمت عملی" کے ساتھ چینی مارکیٹ میں داخل ہونے کی کوشش کافی حد تک خلل ڈالنے والی ہے ، لیکن کیا وہ آسٹریلیا میں اپنی کامیابی کو نقل بنا سکتا ہے اب بھی مقامی آپریشنز اور سپلائی چین مینجمنٹ کی کارکردگی میں مشاہدہ کرنے کی ضرورت ہے۔
تفصیلات چیک کریں
تفصیلات چیک کریں
ur
